O Sebrae tem orientado empreendedores a implementarem estratégias que tem alavancado vendas no setor varejista.
O
Sebrae, por meio de sua regional em Presidente Dutra, em cumprimento da
missão de impulsionar o empreendedorismo na região, tem atendido
diversas demandas locais por meio de projetos específicos, dentre eles,
destaque para o projeto de Varejo, que vem desenvolvendo ao longo do ano
ações de orientações contábeis e marketing, junto a 80 empresas nas
cidades de Presidente Dutra e Barra do Corda.
O objetivo do
projeto é desenvolver o segmento de gêneros alimentícios, buscando
principalmente elevar o volume de vendas, fidelização de clientes
através de inovações tecnológicas gerenciais, como forma de consolidar a
empresa no mercado local e regional.
“São desenvolvidas ações
de choque de gestão, de inovação tecnológica e marketing para elevar o
número de vendas e fidelizar clientes", afirma o gerente regional do
Sebrae em Presidente Dutra, José Noleto.
Neste ano já foram
realizadas consultorias financeiras com objetivo de orientação de preço e
gestão, orientações sobre novos procedimentos contábil e fiscais
adotados pelo Governo do Estado, automação com soluções viáveis em
sistemas informatizado para empresas, pesquisas para constatar o perfil
do consumidor, semana da educação financeira e diversos cursos em gestão
estratégicas de vendas, atendimento e como conduzir negociações
eficazes.
O Projeto também vem conduzindo junto aos empresários,
um comitê gestor onde permite que eles se unam, realizem compras
coletivas e desenvolvam parcerias. O primeiro passo foi a realização da
Rede de Prêmios e Rede de Descontos. Duas ações desenvolvidas através de consultorias e respaldo teórico para aumentar as vendas e fidelizar os clientes.
Segundo
o gestor de projetos, Alan Kennedy, o projeto esse ano deu maior
enfoque para a área comercial, considerando os resultados de uma
pesquisa realizada junto ao público alvo dos mercadinhos atendidos,
surgindo a necessidade de criar ações conjuntas como estratégia de
marketing.
“Uma dessas ações é a Rede de Descontos, que uniu
produtos de vários comércios em um encarte, cada um com uma promoção
diferente para que as pessoas conhecessem o estabelecimento e soubessem
que lá existe promoções. A outra ação assessorada pelo Sebrae foi a Rede
de Prêmios, onde os empresários montaram um caixa para comprar prêmios e
sortear entre seus clientes", explicou Kennedy.
Resultados
Segundo
a empresária Suely Nascimento Andrade, proprietária do Mercadinho
Estrela, em Barra do Corda, o encarte Rede de Descontos trouxe bons
lucros já em sua primeira edição. "Antes da divulgação no folheto eu
vendia 10 caixas de cerveja por semana, com a divulgação vendi 50 caixas
e na semana seguinte vendi muito mais, pois o produto acabou e ainda
ficou cliente querendo", disse Suely.
Já o Mercadinho Mendes, em
Presidente Dutra, teve aumento de mais de 50% nas vendas diárias em
apenas 20 dias. "Antigamente era desmotivador passar o dia com o
comércio aberto e vender quase nada, chegando a vender apenas R$ 180,00
(cento e oitenta reais) por dia, o que não dava nem para pagar os custos
diários", disse Luciara Mendes Santos, proprietária do Marcadinho
Mendes, contente com o resultado da Rede de Descontos.
A primeira
tiragem da Rede de Descontos e o primeiro sorteio da Rede de Prêmios
aconteceu no mês de agosto e continuam até dezembro. As ações estão
sendo desenvolvidas nos dois municípios, cada um com sorteios
diferentes.
Até o final do ano o Sebrae ainda irá realizar novas
consultorias de planejamento estratégico e marketing de varejo e
financeiro, dando continuidade as ações já desenvolvidas nos municípios.
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